【宏宇陶瓷】求变,才是宏宇长期稳居行业领导地位的王牌

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    求变,才是宏宇长期稳居行业领导地位的王牌

著名营销大师汤姆·布劳恩在品牌的哲学一书中提到，“万物都在变化之中，你的品牌相对的位置和知名度不会每天都一样，因此你的品牌管理应建立在不断的变化之上。”简言之，任何品牌的发展都不可能一成不变，而是需要不断适应社会发展，以及消费群体的市场需求变化等变量进行不断升级完善。

从行业首个自主ip“星链计划”到行业首次以视觉符号延伸到产品理念......在不同的发展时期，宏宇都能以崭新的品牌形象面对市场、赋能终端、服务客户，主动求变，不断创新，为行业构筑家居生态新范式贡献宏宇力量。

#01

建陶如何举办高规格新品发布会？宏宇陶瓷瑰丽石新品发布会带来的启发

在现代市场竞争中，高规格的发布会不仅是产品亮相的舞台，更是品牌形象提升的重要契机。宏宇陶瓷通过12月5日瑰丽石新品发布会，展示了如何完美地策划和执行一场高规格的新品发布会，每一张照片都可以当做手机屏保。

首先，场地的选择是成功举办发布会的关键一步。宏宇一改往年，将会场选择在佛山南海国际文化交流中心——樵山文化中心，其二楼主会场容纳近2000人。舞台、环境布置和灯光设计与产品的精心策划，蓝色主色调与巨大的led屏幕交相辉映，营造出一种前卫时尚和科技感兼具的活动氛围，亲历其中，能感受一场光影律动的视觉盛宴。

其次，产品展示是发布会的核心。宏宇在此次发布会上推出的瑰丽石新品，从新品宣讲到概念片发布与新品全球首发仪式，每一个环节都让人赏心悦目，核心亮点突出。

再次，将抖音官方主题分享纳入到新品发布会上的重要环节，也透露着宏宇将品牌影响力提升和销售增长的重要渠道转至线上的决心，让到场来自全国的宏宇经销商渠道精准获客成为品牌提升影响力和销售业绩的重要渠道。

巨量引擎本地业务家居行业区域负责人

徐剑峰

#02

举办如此高规格的新品发布会，如此高调的宏宇意欲何为？

为聚焦陶瓷品牌高质量发展与升级，共同打造中国陶瓷在世界的影响力为目标，宏宇与商务部直属国家级报纸-国际商报签署战略合作协议，双方通过各自优势资源紧密合作。为了实现当季新品、核心产品、明星产品陈列区5米之内家居应用实景触手可及，宏宇以“场景零售”为设计思维，不惜花费重金升级简奢4.0展厅。为紧抓潮流趋势的变化，满足消费者的需求，宏宇则依托自身强大的研发创新能力，向市场输出瑰丽石、星钻系列、星纹素雅砖等贴合潮流趋势的高端优质产品。为切实赋能终端门店，宏宇大力推行数字化升级，以全链路深度营销，通过权威媒体及运营数字化投流系统精准传播、多点触达，实现高效引流......

诸多“出圈”“出奇”的举措，让宏宇品牌升级战略布局的整体轮廓逐渐显现。

然而，宏宇的品牌“疆域”远不如此。作为行业首次以视觉符号延伸到产品理念，宏宇瑰丽石新品如同一颗“深水炸弹”，用一场极致与浪漫的美学革命重新拔高瓷砖艺术的“高度”。

瑰丽石以世界珍罕天然奢石矿藏为蓝本，1:1拓印出还原世界奢石原生石纹与绮丽色彩。复合了幻彩、闪耀、冰晶等5种新型干粒技术，使瑰丽石从坯体到釉面高达八层超透星晶釉，打造出如天然晶体云母即视效果。作为宏宇超进阶产品，瑰丽石不仅是一款砖，更是一种对奢华概念内涵的新表达，为行业打造高品人居空间、营造自然奇幻之境，提供了新的蓝本。

新浪家居认为，宏宇的品牌升级并非偏科式、突击式的，而是产品、形象、工艺、渠道、终端等方面整体且有序的推进，而如此盛大、时尚的新品发布会，更是让经销商、媒体、同行再次看到宏宇为提振家居消费市场的信心和决心。

#03

率先转变营销思维

宏宇向行业交的参考答案

宏观上品牌升级大网铺设好后，宏宇紧抓执行落地。

2023年的推出引发了一些列连锁反应。首先，作为建陶行业内首个产品矩阵ip，创新产品品类整合，开创了行业全场景营销模式，让宏宇始终以精准触达、重体验、重时尚、重创新指引产品布局纵深推进，同时也实在面对年轻化、多元化、时尚化的人居趋势之下，宏宇率先转化营销思维，充分发挥新媒体优势，深入打造年轻化沟通场景的重大创新举措。

其次，从产品到场景转变，由单一到整体的提升，让产品实现与用户的情感链接，一直是许多建陶品牌研究的课题，而提出让“瓷砖隐身”，取而代之的是与客厅、卧室、餐厨等空间的融合，将空间与自然、人、家庭联接起来，形成专属的“生态圈”，这一点，再次让经销商和消费者看到了宏宇与其他品牌的不同。

在行业产能过剩、产品同质化严重、主流消费群体更迭、大众需求多样化需求等趋势加速，建陶品牌想要增强核心竞争力，以及更好地传递品牌价值和稳固市场地位，就必须主动进行产品更新和品牌升级，尤为重要的是，品牌的认知觉醒和思维转变。

从展厅、产品和服务三大赛道构建宏宇陶瓷全新品牌价值链，宏宇陶瓷27年来始终秉持对品质的执着和创新精神，持续引领陶瓷行业高质量发展。通过深入了解市场需求并创新研发出符合需求的新产品，结合高效的营销和服务，多维度进行提升，整合多方优势资源，打造宏宇全新面貌。

思维的转变，让宏宇始终保持以技术为根基，以产品创新为价值“护城河”，宏宇也从众多品牌当中，凭借多项“国际领先水平”及“国际先进水平”发明专利，填补了国内陶瓷行业的多项领域的技术空白，规模实力稳居常年保持中国建陶行业前列。

同时，精心“呵护”终端发展，也让宏宇回馈到来自全国4000+经销门店的品牌自信。

现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，“明天总会到来，又总会与今天不同，如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。”大意是，不管你准备好没有，明天都会到来，而且肯定会和今天不一样。如果不积极面对新挑战，再打的企业一样会遇到麻烦。

回归建陶行业，不管是大品牌还是小公司，都得不断创新，主动求变，才能保持竞争力。如果，非要举一个成功的案例，那么，宏宇陶瓷算一个。

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