【宏宇陶瓷】研究终端远程获客系统顾问式终端销售系统立体营销渠道建设

    研究终端远程获客系统顾问式终端销售系统立体营销渠道建设

未来，品牌才是赢得市场的唯一利器，也是立足市场的基石，如何去塑造品牌在终端市场的辨识度，对于瓷砖品牌的发展至关重要。面对日益激烈的建材行业终端竞争，宏宇陶瓷总部致力打造明星帮扶系统，深入全国终端门店，在与经销商共同成长与蜕变的道路上不断寻找突破口，为发展注入新思维、新活力。

人物简介

张立强，泛家居行业营销资深培训师、项目咨询师。多元化终端营销技术开创者。经销商运营系统建设专家。明星产品推广及高端促销践行者。5年营销管理经验，15年培训咨询经历。专注建材家居+装饰公司行业管理咨询超过十年。专注营销培训，至今已服务数十家企业及单位，过百场大小培训，数万人次受训学员。辅导经销商及门店数百家……

擅长领域

研究终端远程获客系统。顾问式终端销售系统。立体营销渠道建设。从经销商创业到大商辅导。经销商公司化管理系统构建与业绩帮扶系统。高效促销活动的策划与执行。

核心战绩

担任过多家业内龙头企业、一线品牌营销顾问。

曾主导业内多个知名企业关于终端业绩提升、管理运营的终端咨询营销项目，实现店面运营、团队打造、业绩提升等多维度深度咨询。

曾成功主导过包括全国巡演明星活动、区域招商会。新品推广联动促销等多种类型厂家招商会、订货会、新品发布会、代言人发布会等大型活动，从品牌推广、营销体系梳理、经销商招商、终端帮扶等各环节均有丰富的实战经验。

为了帮助经销商培养素质全面的金牌销售精英，打造强势终端，冲刺营销新高峰，2021年开年以来，宏宇陶瓷在全国范围策划了针对销售培训的“精英店长训战工作坊”、“燎原计划”、“优商速盈”等项目，还有针对新员工开展的“小白培训班”、针对设计软件培训的“菜鸟启蒙”等课程。其中“燎原计划”目前行程已涵盖两广、福建、东北、河北以及西北，并以每月5站左右的速度持续进行中……

“如果把企业看做一台电脑，生产场所和生产工具是硬件，组织架构和管理制度构成企业的操作系统，那么培训，就是令操作系统保持高效的优化软件。让企业通过高效运作战胜竞争对手，取得商业上的成功。”张立强说。

张老师认为，帮助企业打造一支终端赢销铁军，应该是每个专注于泛家居行业的培训师咨询师的重要使命。有一支终端铁军，品牌在终端才有可见度，才有执行力。

在加入宏宇的两三个月内，张老师走访培训了大量终端门店，行程涵盖两广、福建、东北、河北。目前已经走访的终端既有西安、西宁、福州、石家庄这样的省会城市，也有恭城、平潭、晋江、沙县这样的县城。既有运营宏宇十年的老客户，也有去年前年签约的新客户。通过十五站的终端走访，与超过30名经销商、接近300名终端店员设计师进行深入沟通交流。

通过线下积累的大量反馈，张老师目前已经开始着手编制既符合宏宇现状又兼顾未来趋势的《终端服务手册》。同时针对终端现状订制的系列课程也在研发中，既有利用碎片化时间的云课程，也有区域集中的强化提升线下课。

“未来我们将建立线上与线下相结合，立足现状放眼未来，覆盖品牌、产品、销售、运营等全方位的课程体系，助推宏宇品牌腾飞。”张老师表示。

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