【宏宇陶瓷】调查｜“消失”的订单重现，佛山外贸吹起“回暖风”

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    调查｜“消失”的订单重现，佛山外贸吹起“回暖风”

国庆长假刚结束，佛山华丰纺织有限公司（下称“华丰”）董事长陈洁萍立刻通知全体员工回来上班，因为“消失”的订单又回来了。从上个月中旬开始，日本、美国等主要市场的客户纷纷向华丰定下秋冬装的新订单。为了应付突然“回来”的新订单，这几天，陈洁萍一连开了不少会，全力解决棉纱涨价等问题。

华丰的情况并非个案。南方+记者近日走访发现，佛山多个行业外贸订单自三季度起已吹起“回暖风”。其中，一批贴近消费端的领域，如陶瓷、纺织等受行业旺季到来的带动，订单环比增长明显。而今年“疫”外爆红的“宅经济”类产品，如小家电、居家办公用品则是旺上加旺，有的订单量同比更是暴增30%。

从佛山全市层面看，外贸回暖趋势同样明显。统计数据显示，今年1-8月，佛山进出口总额2987.5亿元，同比降幅比1-7月收窄2.6个百分点，其中出口2419.9亿元，下降1.5%，同比降幅比1-7月收窄3.3个百分点。

但多家受访外贸企业强调，虽然环比在增长，整体业绩截止三季度同比仍是下滑。同时，受近日国外疫情的加剧等因素影响，不少佛山外贸企业对本轮复苏能否扭转后期颓势仍然持观望态度。

围绕“宅经济”做文章，一批贴近消费端的外贸企业率先回暖。

宝丽雅是一家以家居日用品为主产品的、且有29年出口历史的外贸企业，内外销比例为2∶8，销售渠道包含沃尔玛、家乐福、欧尚等世界级零售企业，出口国包括欧美、澳大利亚、中东、东南亚等国家与地区。

广东宝丽雅实业发展有限公司董事长叶中平介绍，按照往年国外商家备货圣诞节的节奏，对方提前2-3月进口货品，因此公司的外贸订单在9月达到峰值，随后进入淡季。今年9月以来，订单走势却一反常态，一路走高。

“国外疫情形势不乐观，人们居家时间长了，对衣物收纳、厨房用品、办公用品的需求释放出来。”叶中平告诉记者，一方面，居家防疫需求增大，国外商家扩大了采购，同时他们担心可能因疫情导致的封关、封城，囤货补仓准备“过冬”。

如同今年年初的“宅经济”热潮，佛山小家电行业依然走在市场复苏的前列。10月15日，广东新宝电器股份有限公司发布了前三季度业绩预告，透露公司国外销售收入同比增长25%。广东康宝电器股份有限公司总裁助理罗聿晖也透露，截至目前，公司主打的出口产品——烧烤炉销售额同比增长40%，超过去年总和。

康宝电器的自动化生产线。受访者

一度受疫情影响显著的建材行业同样流露复苏迹象。进入三季度开始，广东宏宇陶瓷有限公司总经理助理朱兆恒感觉到国际市场出现回暖。环比数据显示，7月份，宏宇陶瓷出口销售额环比增长8%，8月环比增长15%，9月环比增长20%。

“公司主要面向中东等一带一路国家和地区，亚洲市场也有涉及。我认为，出口回暖主要还是市场积压购买力的释放。”朱兆恒说。

随着佛企不断推出新产品、开拓新市场，外贸复苏势头有望得到支撑。这几天，罗聿晖透露，这几天，他正在在忙着为一款消毒类产品申请国际认证，若一切顺利，最快下个月中旬，这款产品就将走出国门。

“目前康宝出口产品主要集中在烧烤炉，但是消毒类产品在国际市场上还是新物种，我们准备通过品牌合作商，把国外消费者对消毒柜的认知先培养起来。尽管一开始量不大，但对于渠道开发而言这是件好事情。”罗聿晖说。

尽管部分行业外贸出口迎来环比正增长，佛山外贸仍未达到整体复苏水平。不同行业和企业之间，乃至同一企业的不同区域市场之间，外贸表现差异较大。

围绕“宅经济”做文章，一批贴近消费端的外贸企业率先回暖。这不仅带热了消费品出口企业的生意，也暖了一批上游的设备商。

日本数码影像设备制造商爱普生，是同向（佛山）精密机械有限公司的大客户，主要向后者购买机械装备和整体生产解决方案。6月份开始，公司订单进入增长期，排产以到年底，预计今年出口额能实现5-10%的增长。

“疫情下，国外居家办公需求激增，打印机、扫描仪、投影仪大量排产，我们的机械装备订单增长超100%。”同向（佛山）精密机械有限公司董事长李镜桓说。

几乎在同时，广东伊之密精密机械股份有限公司也迎来一波订单回流。伊之密董事副总经理余焯焜透露，得益于公司在消费品生产装备、医疗和卫生清洁用品生产装备上的多元布局，公司在5-6月外销增长明显。

伊之密电动注塑机助力德国客户生产面罩。受访者

但部分机械装备企业的逆转并未对行业整体情况带来改观。佛山市机械装备行业协会秘书长吴志平告诉记者，三季度机械装备行业（不含汽车制造业）工业生产总值约2100亿元，较去年下降11%。出口比例约占工业生产总值的5%，较去年下降了6个百分点。

“目前感受外贸无明显增势。”吴志平表示，佛山产机械装备主要用于塑料、木工、陶瓷生产，近期一些下游轻工业传来订单大幅增长的消息，机械装备行业要等这些企业释放更多的增资扩产需求。“传导需要一个过程，存在时间差。”

除与宅家生活和医疗相关行业外，一些面向b端的行业同样反馈市场“变化不大”。佛山市金银河智能装备股份有限公司主要出口有机硅原料设备，外贸专员梁成仪表示，公司今年海外市场订单增长20%左右，但订单不算稳定，还面临运费提高等问题，例如去澳大利亚的货柜从2000元涨到了1万元。

而即使是同一家企业，也面临不同区域市场的“冰火两重天”。李镜桓透露，实际上虽然公司日本市场增长大，但其他国家市场却在缩水，受国际环境影响，集团与欧美企业的合作，大部分被印度、东欧、墨西哥国家“抢”去70%的业务。

尽管订单复苏，对于叶中平而言，接下来的工作并不轻松。为了确保商品能够在圣诞节旺季前夕准时抵达国外市场，这几天，他正在多方联系，想办法解决货柜短缺的难题。

“上半年，企业把更多精力放在‘内部节流’环节，员工有所减少，物流也停了很多。现在，要在非正常状态下重启订单供应，成本很高，货物的运输周期也比原来长了一倍。”叶中平说。

不仅叶中平，不少受访的佛山企业家都指出，当前国际市场的复苏并不稳固，经济景气度也有待回升，海外客商对订单的增加，极有可能是担心秋冬季疫情反弹导致封关封城，从而趁现在“抢下单”。叠加与人民币升值、物流及原材料涨价等，佛山外贸企业家们“喜忧参半”。

“这一波订单增长，我认为要两面看，一方面是恢复产能的成本很高，我们已经不谈盈利，只为满足对方客户的需求，大家一起度过难关。另外人民币近期快速升值，我们只能走一步看一步。”叶中平说。

陈洁萍也坦言，美国作为公司主要出口市场，经济复苏情况依然不景气，尽管接到了订单，但订单额仍无法与去年同期相提并论。另一家大型纺织企业负责人告诉记者，即使三季度订单回暖，同比去年还是下降了30%。

相比日用品、纺织行业，机械和家电制造的行业对未来更有信心，这或许来自这些行业具备更强的产业链“护城河”。

以康宝电器的烧烤炉为例，其至少由上百个零部件组成，这些零部件的供应商主要来自珠三角和长三角。产品的换代还要求生产模具的更迭，而佛山拥有发达的模具制造行业，是东南亚乃至其他地区无法比拟的。

“据我观察，我们这个行业‘走出去’的尝试基本上都以失败告终。再加上这次疫情中，其他国家不像中国在短时间内就控制住了疫情，没有复工复产，所以订单只能由我们来承接。”罗聿晖说。

李镜桓也透露，同向精密走中高端定制化路线、生产非标产品，虽然国内劳动力成本较高，但品质已远超印度等东南亚国家，为企业带来更高利润空间。

宏宇集团工作人员正在为广交会拍摄推介视频。受访者

而在建材领域，随着疫情加速市场洗牌，市场份额加快向大型企业集中，也给这些企业参与国际市场提供了更多底气。例如，宏宇集团在国际国内市场接到的工程订单都实现了增长，广东华昌铝业也发现，在疫情当中幸存的客户生意越做越大，三季度起公司订单逐步上涨。

“我认为，疫情对抗风险能力较低、生产组织能力较差的小企业影响更大，疫情过后，工程客户更加倾向于与大型建材企业合作，不再像以前那样只考虑成本。”朱兆恒说。

王谦 华声宇

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